中美贸易摩擦下的美国纺织市场拓展思路
2018/07/30
虽然中美贸易摩擦不断，但是将于7 月23 日开幕的中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国Texworld 服装面料展、纽约国际服装采购展（ApparelSourcing USA）和纽约国际家纺采购展(HTSE)（以下简称“纽约展”）在紧锣密鼓进行中。据主办方透露，截至目前，展会整体规模与去年持平。外贸大省的骨干出口企业及专业外贸集团已经把纽约展作为开拓美国市场最重要的市场平台。从企业报名情况看，中国纺织品服装行业对美国市场仍寄予厚望。
调整结构 面向中高端
“美国目前仍是我们的主市场，我们会尽力把它保持住。”被问及中美贸易摩擦对公司出口业务的影响时，际华三五四二纺织有限公司总经理助理马家强斩钉截铁地回答。“公司家纺产品年产能150 万套左右，去年出口总额2500 万美元，其中美国的出口额是1900 万美元。”据马家强介绍，际华三五四二纺织有限公司自2008 年开始出口床上用品，近十年的出口贸易中最深刻的感受是利润越来越薄了。无独有偶，同样是主营家纺类产品，自2008 年正式开展对美外贸的常州华尔瑞家纺贸易部经理钱昉表示，现阶段，公司的业务虽然没有受到太多影响，但利润空间有一定程度上的压缩。
如此困难的情形下，再遇中美贸易摩擦，企业如何在挑战中寻求机遇？
“产业升级尤为重要。”这是马家强一再跟记者强调的出路所在。“目前公司主要是在产品结构上做调整，现在所有产品里面，非棉类纤维产品已经占到60% 左右。就目前政策来看，棉制品受到的冲击更大一些，所以减少棉制产品可令原料成本方面不会产生太大差别。此外，我们还有自己的独创研发优势，公司每年都会开发几十款新产品向客户推广。”
产品升级 赢得市场
在中国目前渐失成本红利的背景下，对于出口美国市场的纺织服装企业来说，产品升级，面向中高端客户无疑是一个有力抓手。走差异化道路，做小众产品赢得市场已成为企业共识。据主办方介绍，从目前招展情况来看，参展企业中，做小批量订单的企业较去年增多。
据钱丽夏介绍，无锡尤美在美国市场的订单比较随机，数量也不整齐，基本都是小批量、多品种的订单，配合度好的话，利润也会比较高。“这样的客户比较适合我们这样的贸易公司。美国和加拿大的客户会到中国来找面料供应商索要一些样本，选中后就让我们去采购，这样就能做不少小批量、多品种的订单。这类订单，我们操作起来越来越成熟，效率也越来越高。”
“公司目前会放弃一部分利润微薄的订单，同时对工厂进行一系列提升，比如对工人进行技术培训、不定期地更新设备等，以期在产能等各方面都有所提升。”据庄芳芳介绍，公司回访客户得到的反馈是，对于那些订单不是很大的高端客户，很多面料需要从中国采购，毕竟中国的面料生产设备更先进、经验更丰富。
积极合作 争取双赢
据美国商务部国际贸易委员会纺织服装办公室（OTEXA）的消息，截至2018 年4 月，中国出口到美国的纺织品服装约109.27 亿美元，而中国从美国进口的纺织品服装约3 亿美元。纵使中美贸易形势不明朗，以上数字似乎显示中国纺织品服装对美国的出口热情不减。中美互为对方第一大贸易伙伴，保持正常的国际贸易关系对于双方来说都是一种双赢，符合两国人民的共同利益。
美国成衣及鞋类协会（AAFA）、北美制服制造商和分销商协会（NAUMD）、全国零售联合会（NRF）、零售业领导者协会（RILA）等17 家商协会于5 月11 日联名致信美国贸易代表办公室（USTR）的罗伯特·莱特希泽（Robert Lighthizer），强烈反对美国对从中国进口的服装、鞋子、家居用品等消费品增加任何关税。他们认为此类关税的增加将损害美国消费者、美国工人和美国公司的利益。
5 月16 日，美国时尚产业协会（USFIA）主席Julia K. Hughes 在美国贸易代表办公室就301 调查进行的听证会上作证。USFIA 敦促特朗普政府将服装等时尚产品从301 条款下的关税增加产品列表中删除。因为对这些时尚产品的进口征收关税无助于解决USTR 301 条款报告中对中国知识产权政策和做法的担忧。他认为，美国目前需要的是多边行动，而不是关税。
值得欣慰的是，在对参展企业的采访中，多数企业都能以积极的心态看待当前的贸易摩擦，并希望尽一切可能维持老客户、开发新客户。
面对中美贸易摩擦，钱丽夏希望公司能在纽约展这个平台很好地展示自己，“感觉目前还没什么影响，后面有影响应该也不会很大，公司产品向来以产品质量、服务、交期等取胜，而不是靠大批量和低价格竞争。我们必须有我们的价值，客户才会选我们；同样价格下，我们要在服务、质量、交期等方面更有竞争力。”
三大专业展会（中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国Texworld 服装面料展、纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）和纽约国际家纺采购展(HTSE)）同期同馆举办,三展联动打通了面料—成衣—家纺的产业链系统资源，推动行业上下游联动对接。纽约展是一个整合供应链上下游资源的平台，同时也是新产品、新技术发布和推广平台。
凭借三展集聚之效应，巨大的观众资源也是三展联动无可比拟的优势之一，上下游巨大的观众资源得到共享。三展联动，实现了从面料到家纺、服装的产业链上下游联合贯通，形成了无可替代的产业向心力和联动之势。届时，多领域采购商与专业观众将蜂拥而至，无限资源共生共享。
中美贸易摩擦不断，企业发展的不确定因素加强。在此背景下，产业链上下游的合作显得愈加紧迫和重要。显然，纽约展将不仅为海内外参展商提供一个展示形象、交流合作、拓展产业的发展空间，还会为企业带来更大的商机和更多机遇。上下游企业共同探索互相合作的共生渠道，以产业联合的力量推动产业链良性发展。只有产业链上下游携手并进，才能更好地促进产品迭代、满足消费需求，领航纺织产业全面发展。
