一直以来由小众设计师品牌推动的“国潮”风，在“中国李宁”的带动下，高速演变为一场龙卷风，最大的受益者当然是李宁公司 —— 自 2018年2月以来，在香港上市的李宁公司股价至今已累计上涨了约 208%，特别值得注意的是，在“中国李宁”引爆社交媒体后一年，李宁的业绩增长非但没有放缓，反而继续加速。

根据李宁公司6月25日发布的盈利预喜公告，截至2019年6月30日的今年头六个月，公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元，同比增幅超过160%，受此利好消息推动，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。7月2日公司股价开盘后到达19.08港元，创下2011年以来的新高。这或许可以佐证，“中国李宁”的成功不是昙花一现，未来的路越走越宽。

那么“中国李宁”概念是怎么提出的？它又是如何从一个概念，意外走红，成为“国潮”的新代表，并演化出一门紧紧抓住年轻人的可持续新业务？

 

很多人了解“中国李宁”是从2018年2月纽约时装周，当时天猫与美国时装设计师协会（CFDA）合作举办“天猫中国日”活动，李宁作为唯一一个中国体育运动品牌，和太平鸟、陈冠希自创品牌 CLOT、独立设计师品牌 Chen Peng一起走秀。

李宁纽约时装周首秀带来的轰动效果和连锁反应，恐怕是品牌也始料未及的。一时间，番茄炒蛋服装、虎鹤双形卫衣、悟道2-Ace、蝴蝶鞋等秀场同款成为爆款，天猫上线一分钟售罄。除了销售火爆外，社交媒体也被“中国李宁”刷屏，产品曝光结束的四天内，#中国李宁#微博话题讨论阅读量达7800万，微信上出现了19篇阅读量超过10万的热门文章。

事实上，“中国李宁”的概念早在纽约时装周之前就已出现。2017年10月底，李宁首次在官方微信公众号中提出“中国李宁”，随后品牌在微博中创建#中国李宁#和#中国·李宁·原创#两个话题，#中国·李宁·原创#话题主要为配合天猫双十一全球狂欢节，通过对话李宁产品设计师及工作人员，介绍系列产品，在对话中，设计师多次强调”为李宁原创代言”、“做中国的李宁”。同时李宁推出了“中国李宁”文化衫，令人印象深刻的“中国李宁”红底白字四字logo首次出现。

纽约时装周的成功，让筹划已久的“中国李宁”加快了从概念到可持续业务的演化。2018年6月和2019年2月，李宁又接连登上了巴黎时装周和纽约时装周，分别以“中国李宁”和“行”（古言“路虽弥，不行不至”）为主题。

在李宁公司2018年全年业绩公布会和2018年中期业绩发布会中，标志性的“中国李宁”四个大字都被放在了醒目的位置，可以想象得到“中国李宁”系列对于李宁整个品牌形象重塑的重要性——2018年“中国李宁”服装系列总销量超过550万件，鞋系列销量超过5万件，新品售罄率均超过70%，在“中国李宁”系列的带动下，李宁公司2018年运动时尚品类的零售流水也同比上升42%，领跑李宁旗下所有品类（篮球品类增速29%，训练品类增速20%）。

官方表示，品牌通过国际时装周活动展示产品力，赢得不俗的反馈和口碑，李宁产品更趋时尚化、潮流化。

 

随着“中国李宁”的走红，很多人开始疑惑，“李宁”的定位到底是潮牌还是运动品牌，事实上，“李宁”的定位仍是运动品牌，“中国李宁”系列定位则是李宁中高端系列的重要补充——产品价格更高，用户也与原品牌有所差异，以18~25岁的人群为主，相较主品牌，“中国李宁”的消费群体更为年轻。定位不同、消费者不同，“中国李宁”和“李宁”打法也有所不同。

从设计生产角度来讲，“李宁”重科技，“中国李宁”重设计，生产周期上，“中国李宁”更短，目前“李宁”产品上新周期是一个月，“中国李宁”产品线更新频次是每两周上新。李宁时尚线总经理李刚表示，新的李宁时尚线将在品牌运作方式上更加接近于设计师品牌，突出个性化。设计师品牌都拥有自己独特的设计理念，从“中国李宁”四次海外走秀和各系列产品来看，“中国李宁”目前的设计理念是——基于李宁运动基因，将中国文化和潮流元素，通过实用性设计语言，在色彩、廓形、剪裁技法上融合统一。

“番茄炒蛋”服装主打复古风潮，复刻了李宁设计的1992年巴塞罗那奥运会中国代表团领奖服；令人惊艳的“嵩山”卫衣，结合水墨画呈现壮丽的中国山水；今年6月巴黎走秀后推出的2020春夏系列则以国球“乒乓球”为主题，在多件服饰中印有乒乓球图案、球拍图案、乒乓俱乐部字样等；而李宁本人作为品牌的象征，“中国李宁”系列也多次致敬，李宁吊环图案、李宁比赛服号码等因素多次出现在产品之上。

 

从营销角度而言，李宁宣传活动主要围绕专业体育活动，包括签约职业运动员（韦德、麦科勒姆等NBA球星，杨鸣、贺天举等CBA球星，马龙、丁宁等乒乓球运动员）、签约国家队（中国国家跳水队、中国射击队、中国乒乓球队、中国羽毛球队等）和赞助赛事等（CBA、CUBA、苏迪曼杯等）。

而李宁时尚线的宣传活动目前还是以海外走秀为主，并邀请众多流量明星参加时装周活动，包括因综艺节目《声入人心》走红的蔡程昱、阿云嘎，选秀节目出道的王琳凯，青年演员茅子俊、徐开骋、刘宪华，游戏女主持 Miss、Rita等，他们都拥有众多90后和 00后粉丝。而在社交媒体宣传上，李宁时尚线也有独立的官方微博和官方微信——“李宁运动时尚”。通过和流量明星的合作，“李宁运动时尚”的社交关注度也在逐步提高，近期一条阿云嘎空降李宁门店的微博转发、评论和点赞数超过1万，评论中很多阿云嘎粉丝也纷纷表达了对李宁产品的喜爱。

 

在国际市场布局和品牌国际化上，“中国李宁”或许能比“李宁”走得更远。早在1999年，李宁公司便把“品牌国际化”提上战略议程，但2012年美国旗舰店以关门收场，李宁香港门店和授权商经营的西班牙门店等也黯然落幕，李宁国际化屡屡受挫，此后公司业务更加聚焦国内市场，李宁本人曾在2017年11月表示，李宁目前还没有开发国际市场的计划。

而随着“中国李宁”以全新的姿态登上国际舞台，“中国李宁”或许能够成为李宁公司重新探索海外市场的敲门砖，从2019年3月开始，李宁时尚线就开始在纽约和巴黎开设 Showroom，向国际一线时尚买手店和球鞋店铺展示李宁，目前已经与美国潮流门店KITH、意大利时尚精品店LN-CC、加拿大时尚电商SSENSE等三十余个高端买手店及电商平台达成合作。

2010年，李宁也做出过一次年轻化的尝试，在全国范围内展开了“90后李宁”的广告攻势，并推出了更时尚的产品线，但这种自上而下的努力并没有如愿获得“90后”消费者的积极响应。

相比之下，2018年的“中国李宁”，更像是被一股自下而上的力量推动着，顺势而为地站到了“国潮”的最前沿。

这股自下而上的力量，可以理解为：在运动时尚和潮牌消费持续高涨的市场大环境下，新一代消费者更看重品牌背后的真实故事和精神内涵，李宁在这方面可谓得天独厚；同时，随着年轻时尚人群中国文化自信的增强，能传递这种自信心的“国潮”品牌是许多人默默期待的 —— 天时、地利、人和，“中国李宁”的诞生和崛起既是惊喜，也是必然。